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中国电子商务三部曲:平台 金融 数据

来源:网络 2012-09-25

  我也不知道“云”端在何方?只是朦胧地坚信——“诚信”的力量难以抗拒。这就是电子商务的最高阶段?

  在第九届全球网商大会上,马云提出平台、金融、数据 电商发展三部曲,如何理解?或各有思路,洁盟理解,可以把其归结为商业服务发展的三部曲或三阶段。

  初级阶段:电子商务阶段起源于信息化和互联网的兴起,最初级的应用阶段就是商业信息撮合,这包括网络营销、搜索技术以及近期火爆的SNS、社会化营销(微博)等。这个阶段也可以叫:“电子商务”阶段:即用电子的手段找生意。这个阶段的特点是:轻资产、重技术,核心竞争力体现在积累的信息流量。

  中级阶段:除了营销,要实现商业利润,在商业活动中最重要和不可或缺的服务是金融和物流。电子商务应用的中级阶段就是用信息化工具解决金融物流问题。网购的出现,已经是在2C领域部分走向了中级阶段。比如,小额支付、速递物流,实际上是在解决金融、物流问题。而在2B领域,多数电商平台还是停留在初级阶段。这也是如今B2C,网购火爆,而B2B貌似没落的主要原因。这个阶段的特点是:轻资产、重专业、核心竞争力不再是整合信息流量,而是整合金融、物流资源的力量(规模)。这个阶段可以叫“商务电子”阶段:即商务服务的电子化应用,不是竖向的“找生意”而是横向的“做交易”服务。值得注意的是,表面上看电商平台整合金融、物流资源是需要重资产,其实不然,更重要的是平台的专业能力,即平台从哪个入口,用什么办法集约金融、物流资源?而不是开银行、做保险、组车队、建码头等做基础服务商。这个阶段的电商平台,应该是基础服务商的“大客户”,或者说平台是为小企业“团购”金融、物流服务。记住,是团购而非推荐。以外贸服务为例,再牛的电商平台,要建码头、搞银行、办远洋公司?想都不要想!但完全可以用互联网工具和专业能力去集约分散的金融物流资源,成为基础服务商的大客户,获取巨大的服务差价。

  或许概念上说太绕口,以实例说明:内贸中有香港的GXS 模式,外贸中有一达通模式。以我熟悉的外贸服务领域来说吧,一达通起家于外贸进出口服务,即以通关服务为入口,整合金融物流资源。进出口是一项专业性很强的服务,同时也是外贸企业不可或缺的具有共性的服务,同时,进出口与金融、物流密切关联(即外汇结算需要报关单,国际物流也需要报关单),一达通就是全程为中小外贸企业完成这些具有共性的服务,而它与传统进出口公司区别在于手段不同,它是用互联网和IT技为工具,效率更高、服务范围更广;它与传统的服务中介,比如 报关行、货代、保险代理、国际贸易金融中介等的区别,除了信息化工具外,它是“一站式”全包。最靠谱的验证是:经过10年积累,今年一达通平台交易额(金融)可能是海关一般贸易出口统计中全国前10位(约为25亿美元),利润率+1%,人员不到500。核心竞争力 今天在于专业(最熟悉进出口服务),明天在于规模(集约百亿、千亿美元的交易规模)。要知道中国外贸总量已达近四万亿美元,百亿、千亿就不是梦想了。某种意义上讲,一达通模式是B2B领域走向中级服务的代表之一。

  其实,西方发达国家也是这么个路径走过来的,资讯发达自不必说,表面上看貌似没有很牛的B2B综合交易服务平台,但要知道,美国前四大物流平台,已经掌控全美80%的物流规模,没有信息化应用做得到吗?金融服务更不必说,仅国际贸易金融而言,美欧占据全球贸易金融总量的70%以上,没有信息化应用也不可能实现。但是,留给中国的机会也出现了,那就是综合贸易金融、物流服务平台。互联网的出现,使得中国有诞生全球最大的“企业服务超市”的机会。赶超商业零售超市“沃尔玛”并非梦想!

  高级阶段:在经历了前二个阶段后,数据就产生了难以预估的价值,这个价值就是“诚信 ”!具有足够的数据容量+具有足够的真实性=诚信!这个阶段就叫:“商务数据”或诚信数据!

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